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五金經銷商選擇正確的廠家

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      經銷商是工廠產品的主要銷售者,他們的地位顯然在銷售系統中是相當重要的。所以廠家在建立銷售系統時,都會在各地建設經銷商,這樣能漸漸的完善其銷售系統。但是經銷商在選擇廠家要選擇的得體才行,好的廠家可以成就經銷商的成功,但是一個廠家也能害死一個經銷商,所以大家要從各方面好好的經銷商,這樣才有利于投資的成功。
 
      廠家真心想扎扎實實做市場,就應當替經售商負責,第一次購進貨物量要求應該符合實際,并有相應的推廣規劃,那種狠命激勵客戶首次就大量購進貨物的廠家大多都是一錘子買賣。經售商要找到足夠的廠家信息,形式有很多,主要涵蓋:行業內的權威電視臺、門戶網站、專業展會及業界朋友的引薦等,除此之外,外部市場考察也是獲得廠家信息的有效途徑。其次,了解到廠家信息后,在確認與廠家合作之前,還要對廠家實際情況進行剖析,判斷其購進貨物提議是否合理。其中實地考察非常的重要,這樣有利于建立于廠家的信任感,同時避免廠家虛假宣傳而蒙蔽經銷商的正確選擇。




 
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